Ефект простої експозиції Чому щось знайоме не завжди краще

Простий ефект впливу - це психологічний термін, який говорить, що люди віддають перевагу речам, які їм знайомі. Якщо ви виходите зі своєї зони комфорту?

Ви коли-небудь спостерігали за "вашими" серіями з одним? Переконавши їх у тому, що це дивовижно, ви просто шоковані, коли вони думають, що акторська діяльність погана, декорація нереальна, або що написання жахливо.

Якщо ви можете подумати про перший раз, коли ви його спостерігали, можливо, ви думали про всі ці речі. Але, ви вирішили дати йому ще одну спробу, а потім ще одну, а потім ще одну. До того часу, як ви познайомили його з вашим другом, ви вже були знайомі та інвестували. Ви мали простий ефект впливу.

Як намагатися курити або алкоголь, іноді речі, які можуть або не можуть бути приємними, стають кращими просто тому, що ви піддані і знайомі їм. Психологічна теорія пояснює, чому люди батьки своїх дітей, як вони були батьками, навіть коли вони думають, що їх батьки були жахливі \ t.

Це пояснює, чому ми робимо звичні речі, які ми знаємо, що не є корисними для нас, або навіть чому ми залишаємося в нерівних відносинах. Простий ефект впливу робить речі відчуттями «хорошими», навіть якщо вони можуть і не бути.

Історія простого впливу впливу

Вперше відзначений як явище ще в 1800-х роках, сама теорія впливу впливу веде багато поведінки і рішень, які ми робимо в нашому повсякденному житті, не знаючи взагалі.

Те, що є знайомим, краще, ніж те, що є непередбачуваним, або коли ми не впевнені, як все вийде. Навіть якщо щось не є «найбільшим», це краще, ніж страх перед невідомим, тому ми багато в чому керуємо тим, що ми робимо, тим, що ми знаємо з попереднього впливу або досвіду.

Сам ефект впливу приймає дві психологічні функції

З технічної точки зору, простий ефект впливу існує через взаємодію двох психологічних функцій. По-перше, ми віддаємо перевагу тим, що є знайомим, тому що ми можемо швидше обробляти їх, і нам легше їх зрозуміти.

Якщо є одна річ, яку ми знаємо про людську природу, це те, що ми зазвичай вибираємо ті речі, які легкі над тими, які вимагають більше зусиль.

По-друге, оскільки ми більш здатні обробляти речі, які нам знайомі, ми маємо більшу ймовірність того, що ми знаємо, як маневрувати ними для позитивного ефекту в порівнянні з негативним. Звучаючи набагато складніше, ніж треба, ми віддаємо перевагу речам, які ми знайомі і не повинні з'ясовувати. Ми реагуємо на них краще, що призводить до кращого емоційного або фізичного результату.

Найбільша проблема з простою дією впливу полягає в тому, що вона досить стійка до змін, якщо ви не зробите свідомого і реального зусилля, щоб вивчити вашу поведінку, свої переконання про ці поведінки, і як ви реагуєте конкретним і систематичним способом їх подолати. Тільки через повторення та усвідомлення люди здатні подолати перевагу простого впливу впливу.

Рекламодавці люблять лише ефект впливу

Ніде простий ефект впливу більш очевидний, ніж у світі маркетингу. Образи, які ми бачимо на постійній основі, стають нам знайомими, і тому вони стають зручними і бажаними. Ось чому, хоча для більшості жінок це абсолютно неприродне, щоб бути ідеальним розміром 2, коли висота шість футів, тому що це те, що ми бачимо повторно, ми вважаємо, що це те, до чого прагнути, тому що це наш досвід.

Маркетологи знають, що бомбардуючи нас зображеннями, логотипами або бренд-дизайном, ми з ними познайомимося. Як тільки ми знайомі, ми формуємо зв'язок, і це призводить до того, що називається «лояльність до бренду».

Дуже придатний для роботи термін, це означає, що як тільки ви відчуваєте, що інвестували і знайомі з одним брендом над іншим, ви, ймовірно, виберете його, і навіть заплатите більше за це, якщо альтернативи будуть доступні. Зрештою, хто хоче скористатися шансом придбати загальні зелені боби, коли ми всі так комфортно з Веселим зеленим гігантом?

Як простий вплив впливає на прийняття рішень

Інші сфери, якими керується простий ефект впливу, - це прийняття рішень. Ви коли-небудь замислювалися, чому ви думаєте, що Volvo є найбезпечнішим і найкращим автомобілем, навіть якщо статистика свідчить про вас по-іншому?

Ви, напевно, виросли з батьками, які були дуже впорядковані на автомобілі… Ви возили Volvos, що росте, і їм давали один на 16-й день народження, тому що це було “безпечно”. навпаки.

Єдиний спосіб подолати простий вплив полягає в тому, щоб поставити під сумнів своє мислення і витрачати час на розкриття того, чому ви відчуваєте себе так, як це робите, перш ніж реагувати. Якщо ви думаєте, що ви з найбільшим хлопцем у світі, навіть якщо всі інші не згодні, ви повинні зупинитися і запитати себе, чи не всі помиляються.

Або, може бути, що стосунки стали знайомими, а отже, менш страшними або ризикованими, ніж виходити самі або намагатися щось нове.

5 кроків для оскарження простого впливу впливу

Вони можуть приймати деякі реальні думки і бути важкими, але навчитися оскаржувати свої власні системи переконань, щоб знайти, якщо вони базуються на реальності * або те, що ви неодноразово піддавалися *, є найкращим способом прийняти правильні рішення.

Це також допомагає не застрягти в чомусь тому, що незнайомі і невідомі страшніше. Тому що ви могли б перевершити, а не піддатися посередності. Навчитися думати за межами того, що відчуває себе комфортно, є відмінним способом знайти своє справжнє я.

Задайте собі ці п'ять критичних питань

# 1 Чому я думаю так, як я це роблю? Важливо вивчити, чому ви вірите в те, що ви робите. Ви самі прийшли до висновку? Або ви просто знаєте, що вам сказали? Взявши час раціонально продумати, чому ви вірите, як ви, можливо, допитуєте все, що ви думали, що знаєте.

# 2 Чи є у мене реальні докази моїх переконань, або вони були передані або хтось переконав мене в них? У вас є свідоцтво бетону про те, що щось є реальним і справжнім, або це лише прийнята групова або особиста думка?

# 3 Які всі інші варіанти? Чи існують інші альтернативи проблеми, яку ви не розглядали, тому що ви більш комфортно перебуваєте з передбачуваним? Ймовірно, є багато інших сценаріїв, які ви можете викликати, якщо ви знайдете час, щоб врахувати, що вам не потрібно робити те, що завжди робите, або те, що відчуває себе "природним" тільки тому, що легко.

# 4 Які плюси і мінуси перебування з статус-кво або спроби чогось нового? Створення реального списку хороших і поганих, які можуть виходити з будь-якого рішення, означає, що ви переоцінюєте і витрачаєте час на те, щоб подумати про щось, а не просто провести знайоме статус-кво.

Найкращий спосіб кинути виклик думці - це перерахувати всі позитивні і негативні речі, а потім зважити результати.

# 5 Я в порядку з почуттям незручного? Існують певні часи, коли можна вкласти певну невпевненість, а потім і інші, коли знайомство може бути гарним керівництвом. Складність приходить у вирішенні, коли речі варто крокувати поза вашої зони комфорту, і коли вони не є. Це залежить від того, що ви втрачаєте, скільки ви хочете чогось, і чи варто вашому часу або зусиллям чи ні.

Ми щодня приймаємо тисячі, якщо не мільйони, рішення. Простий ефект впливу є і благословенням, і прокляттям. Імовірно створений з еволюційних причин, іноді відбувається з безпечним, передбачуваним і стабільним, це найкращий спосіб керувати рішенням.

Є часи, однак, коли ви повинні кинути виклик собі, щоб бути найкращим. Ви повинні помістити своє знайомство вбік і спробувати щось, що може не відчувати себе в безпеці. Але через деякий час вона буде настільки ж знайомою, як і інші речі у вашому житті і може допомогти вам бути більш успішними.

Просто тому, що щось знайоме, це не означає, що це найкраще для вас або правильне. Боротьба з простим ефектом впливу іноді необхідна для досягнення нових особистих висот.